小米手机2012年销量

小米手机2012年销量

       最近有些日子没和大家见面了，今天我想和大家聊一聊“小米手机2012年销量”的话题。如果你对这个话题还比较陌生，那么这篇文章就是为你而写的，让我们一起来了解一下吧。

1.小米短信推广怎么关闭

2.小米的历史

3.小米创始人

4.小米手机的崛起

5.小米怎么发展起来的?

6.有哪些较为成功的饥饿营销案例

小米短信推广怎么关闭

       手机已经成为大家每日获取重要信息的主要工具，使用小米手机的过程中，大家有没有经常看到一些手机系统上的广告信息，以及APP推送的信息。这些信息在发送的过程中会偷偷的使用你的流量。如果不想再让它推送，那么你就要将它关闭。

       文件夹关闭

       第一步可以关闭手机文件夹广告，为了让手机看上去更加整洁美观，有不少小伙伴会选择将APP存放在手机界面文件夹中。我们可以打开文件夹，然后点击文件夹名称，便会出现一个“猜你喜欢”的开关，将其关闭后再次打开文件夹就不会再出现推送消息。

       通知栏关闭

       手机界面通知栏经常会出现一些没用用的垃圾信息，它会把你想要知道的信息给淹没掉，我们可以将这些信息将其关闭。在通知栏中看到没用的或者不感兴趣的内容将其向左划掉，点击设置图标会磁县一个接收通知开关，将其关闭在完成，便不会在收到应用推送的信息。

       删除数据找回

       清理手机垃圾信息时，不小心删除了手机保存的重要文件，可以在小米手机浏览器中查找“手机数据恢复精灵”，安装后打开它，你会看到有8种恢复功能，根据你需要恢复的数据选择对应的工具进行恢复。可以按照给出的提示进行操作恢复，方法非常简单。

       关闭系统应用

       不想接收系统推送的信息，可以在小米手机设置中打开系统应用，选择安全中心，然后在推荐内容中选择关闭，从此不会再接收到系统应用推送消息。第三方软件也可以用这个方法将其进行关闭消息推送。

        这些关闭手机系统广告的小技巧你都知道几个，如果不知道的话，可以收藏，也可分

小米的历史

       小米成长的发展史如下：

       2010年

       8月16日，MIUI首个内测版推出。

       2011年

       8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发布会，正式发布小米手机。?

       8月29日，小米手机1000台工程纪念版开始发售。

       9月5日，小米手机开始接受在线预定。

       10月20日，小米手机开始正式销售。

       12月18日，小米手机第一轮开放购买。

       12月20日，小米联通合约机发布。

       2012年

       1月4日，小米手机第二轮开放购买。

       1月11日，小米手机第三轮开放购买。

       2月8日，下午3点，小米手机电信版发布会举行。

       2月16日，小米手机电信版开始预定。

       2月28日，小米手机第四轮开放预订。

       3月初，第100万台小米手机售出。

       3月17日，小米手机第五轮开放购买。

       4月6日，小米手机电信合约机公布，小米手机第六轮开放购买。

       4月12日消息，小米联通合约机正式登陆小米官网。

       4月24日，小米手机第七轮开放购买。

       5月9日，小米手机第八轮开放购买。

       5月15日，上午10点小米公司在其官方网站上发布了小米手机青春版。

       5月18日，小米手机青春版正式面向预定用户发售。

       6月7日，小米手机销量突破300万。

       8月16日，小米手机1S、小米手机2正式发布。

       8月23日 小米手机1S第一轮开放购买。

       9月6日，小米手机1S第二轮开放购买。

       9月20日，小米手机1S第三轮开放购买。

       10月10日，小米手机1S第四轮开放购买。

       10月23日，小米手机1S 标准版、电信版和青春版三版本同时开放购买。

       10月30日，小米手机2首轮开放购买。

       11月11日，小米手机1S标准版、电信版和青春版三版本同时开放购买。

       11月19日，小米手机2、小米手机1S开放购买，其中30万台小米手机1S青春版于12分02秒售罄，10万台小米手机2于2分29秒售罄

       11月25日，小米手机1S青春版第八轮开放购买，18分12秒内售罄。

       11月29日，小米手机2第三轮15万部开放购买，1分43秒售罄，同时20万台小米手机1S于13分29秒售罄。

       12月7日，小米手机2第四轮开放购买，共售出10万部，同时小米手机1S开放购买共售出10万部。

       12月14日，20万台小米手机开放购买活动。

       12月21日，新浪微博开卖小米手机2微博社会化网购首单，新浪微博小米手机2专场销售，5万台小米手机2在5分14秒内售罄。

       12月24日，25万台小米手机开放购买，5万台小米手机2已在3分08秒售罄；10万台小米手机1S已在17分39秒售罄。

       2013年

       1月5日，2013年首场开放购买。

       1月26日，小米手机2电信版首卖。

       2月5日，30万台小米手机春节专场开放购买。

       4月9日，小米手机2增强版2S、小米手机2青春版2A发布。

       4月26日，小米手机2A在官网开售。

       6月4日，小米手机2S 32GB电信版首卖。

       7月16日，10万台小米手机2S 16G版开放购买。

       7月31日，小米千元双卡双待手机——红米手机正式发布。

       8月12日，红米手机开放购买，90秒，10万台红米手机售罄。

       9月5日，小米2013年度发布会在国家会议中心召开，发布小米手机3。

       10月15日，小米手机3首轮发售10万台。

       12月31日，小米3联通版官网首发。

       2014年

       2014年7月22日，在北京国家会议中心举行的小米2014年度发布会上，小米手机4正式发布。

       2014年9月9日，小米手机4移动4G版在在小米官网正式开卖。

       2014年12月16日，小米手机4联通4G版首发。

       2015年

       1月4日，红米手机2015年度新品（红米手机2）在手机QQ发布。

       1月15日，小米在北京国家会议中心举办重量级旗舰产品发布会，发布了小米Note。

       2月10日，红米手机2增强版发布。

       3月17日，小米Note特别版首发。

       3月31日，举办米粉节新品沟通会，发布小米Note （女神版）、红米手机2A。

       5月6日，小米召开小米Note 顶配版鉴赏会，正式发布小米Note 顶配版。

       6月29日，小米Note全网通版本发布，支持移动、联通、电信4G/3G/2G。

       8月16日，红米Note2小米网首卖。

       9月8日，红米手机2A增强版首发。

       9月22日，小米在北京五洲皇冠假日酒店召开媒体沟通会，发布小米手机4C。

       2016年

       2月24日，小米举办2016春季新品发布会，发布了小米5。

       5月10日，小米Max发布。

       7月27日，红米Pro发布。

       9月27日，小米举办 2016 秋季新品发布会，发布了小米 5S、小米5S Plus。

       10月25日，小米发布 Note 系列的第二代智能手机——小米 Note2 和全面屏概念手机小米 MIX。

       11月4日，红米4、红米4A发布。

       2017年

       2月28日，小米首款自主研发芯片澎湃S1 发布，搭载该芯片的小米5C同时亮相。

       4月19日，小米6发布。

       5月25日，小米Max 2 发布，主打大屏大电量。

       7月26日，小米 5X 发布。

       8月21日，红米Note 5A发布。

       9月11日，小米MIX 2全面屏手机、小米Note 3发布。

       12月7日，千元全面屏手机红米 5和红米5 Plus发布。

       2018年

       3月16日，红米Note5发布。

       3月27日，小米MIX 2S发布。

       小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

       主营业务：

       小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视，盒子，米兔，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。

小米创始人

       小米（MI，全称：北京小米科技有限责任公司）是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司，也是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业，由雷军于2010年4月在北京创立。2018年7月9日，小米在香港上市。 2020年11月3日，《财富》发布2020年最受赞赏的中国公司全明星榜，小米集团排名第3。小米科技有限责任公司，其成立于2010年4月，在近8年时间内从零成长为手机年销量超 9000 万台，年收入超 1000 亿元，产业覆盖手机及其他硬件、软件和互联网服务、新零售等领域的互联网科技公司。小米公司还是继苹果、三星、华为之后第四家拥有手机芯片自研能力的手机公司，其首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

       2010年，小米以MIUI起家，获取了大量核心粉丝。2011年，小米进军手机市场，通过高性价比产品获取低端市场，扩大粉丝规模。2012-2014年，小米开启了硬件生态圈布局。2015年-至今，小米手机开始迈向高端，且生态链快速丰富。小米手机之所以逐步迈向高端市场，更多是为了改变品牌低端化的形象，从而更好地为其高性价比品牌策略背书。

小米手机的崛起

       小米创始人是雷军。

       雷军毕业于武汉大学，1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。1999年创办了亚马逊中国。

       2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。 之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。2011年7月，雷军重返金山软件，任金山软件公司董事长。2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。

扩展资料：

       小米手机发展史：

       2010年8月，MIUI内测版正式推出，这是国内为数不多的定制手机操作系统，在安卓的基础之上融入了许多不一样的东西，其易用性以及好看的外观赢得了不少好评。小米手机1代也在这时候发布了，直到次年下半年，累计销量已经突破了300万部。

       2012年8月，小米手机1S和2正式发布，和小米手机1一样，几分钟就被一抢而光。到了2013年，MIUI全球用户已经突破了1000万，这样的成绩无疑是令人惊喜的，当时小米手机以及MIUI操作系统的横空出世使得许多老牌手机厂商措手不及。

       到了2015年5月，小米宣布小米手机4出货量达到了1000万部，也称为小米第五款千万级手机。

       2016年10月，小米具有划时代意义的手机，小米MIX发布，在这款手机上，小米首次在业内引入了全面屏的概念，这也是小米第一款全面屏手机，采用6.4英寸全面屏，高通骁龙821处理器，拥有最高8+256G的规格，这款手机带来的全面屏概念也开始被其他厂商所采用。

       百度百科-北京小米科技有限责任公司

小米怎么发展起来的?

        照例先给大家科普一下，小米手机是中国 科技 公司小米 科技 旗下的智能手机系列品牌，于2011年8月16日在北京发布了首款产品。 小米手机系列被定位为小米的智能手机主力系列，主打中高端市场，重视用户体验和技术创新。小米手机以及后续迭代产品一经推出便销量火爆，曾一度因供不应求导致限量抢购。

        2010年雷军笼络了各个领域的顶尖 科技 人才在北京喝完一碗小米粥后正式创立小米 科技 集团。

        2011年在公司成立一年后小米发布第一台手机产品小米1，在当时手机价格满天飞的情况下小米1以1999的价格迅速笼络人心，开售仅仅五分钟便卖出了30万台。

        2012年小米发布小米2以及听取用户意见改进的小米1s价格任然为1999 ，到年底小米手机年销量首次达到千万台，此时国内的小米已经名声大噪。

        2013年正式推出红米手机仅售价799元四核处理器，八百万像素，在数据配置上基本等价与五六千的苹果手机。此后小米彻底打断了运营商定制手机价格的 历史

        2014年雷军首次将小米4带入印度市场，而大家所数知的are you ok 也就此诞生。也正是这年小米首次成为了国内第一世界第三大手机厂商。

        2015年因为骁龙810供货不足的原因小米note延迟发布而且手机发热，续航短等质量问题所以这款处理器被大家称作火龙810 因此同年小米并未出数字系列旗舰。

        2016年小米5正式推出，但因问题较多，所以导致小米手机销量大幅度下滑。但是也正是这年小米为大家带来了有着全面屏概念的MIX系列，从此全面屏开始普及。

        2017年小米发布一代神机小米6，并且开始开启线下店售卖模式。

        2018年小米8系列诞生，因酷似苹果的外貌一度被网友戏称年轻人的第一台苹果手机，同年与美图手机合作推出小米cc系列。

        2019年红米独立，曾金立手机总裁担任红米的品牌经理。同年发布小米9，4800w像素并且在发布会上指出这将是最后一款2999手机为小米手机冲击高端市场埋下伏笔。

        2020年小米10正式发布正式开始冲击高端市场。而这次发布会后小米高管在录制节目时的一句无心之语“得屌丝者得天下”迅速在网上走红，引起大量用户的不满以及争议，所以这次小米冲抵高端只能算是一个半成品。

        2021年小米11系列发布。

        小米MIUI系统一直都是小米手机的金牌打手，很多人选择小米手机都是因为小米MIUI系统的人性化以及可操作性 ，但最近小米MIUI却饱受非议，原因是因为MIUI12。此次版本对比以前做了非常大的改变和更新，但也正是因为巨大的改变和功能的革新导致系统出现很多bug这就给希望稳定的用户带来了很大的烦恼，因此网上一直争议不下。

        有人认为miui目前太过臃肿，功能不少，但bug也不少 ，因此国内系统一哥的地位也逐渐丧失，而导致臃肿的原因是小米太听用户的话一般在小米社区提的意见开发工程师在评估以后觉得可以做都会去添加功能。

        但也正是这些原因让miui变得bug不断，而小米官方给出的解释则是大量人才外流，新员工需要一些时间来适应miui的底部开发。

        网友评价有以下几点

        1、性价比 ：小米手机与同类型的智能手机相比价格比较亲民，功能可以得到大多数用户的支持和认可。

        2、口碑和尊重 ：小米的特点是手机速度快，价格比较便宜相对于同类型智能品牌手机来说小米口碑一直位于前列所以大多数用户选择它。

        3、让用户产生共鸣。 “小米”的名字能让很多人联想到“小米加步枪”，能够唤起很多爱国人士的民族情结。另外，小米公司吉祥物米兔，脖系红领巾和头戴雷锋帽的可爱形象能够激发很多中国人的民族自豪感。

        4、销售策略方面 呢，他不走大的分销，量大的，泛滥的产品永远不会被人们认为是非常精致的产品。

        5、就是雷军本身。 雷军创办的小米之所以大获成功，是因为把自己的优势激发到了最大优势。从之前的金山、创办卓越网，到做天使投资人，雷军本身就在互联网行业浸*多年，无论从资金、人脉，技术上看，都有充分的沉淀。而且从他每一个层次的职业发展，都具备冠军级的习惯。创办小米，也不过是雷军把自身优势激发到极限的一次表现。每次雷军的行为一上热搜，马上风靡起来，Are you OK这个梗相信很多人都知道。雷军的个人魅力就是这么独特，每次上热搜其他也是一次公关，而且是免费的公关，可能效果还比一般的公关还要好。

        6、小米构建了一个完整的智能家居生态链。

        7、MIUI的加持。

        那么大家是怎么看待小米手机的那，他的发展又前景将如何，在未来的某一天会不会也会被 历史 淘汰或者会一直勇往直前。

有哪些较为成功的饥饿营销案例

       如今小米公司成为了互联网企业关注的焦点，它起来的太快了，让人应接不暇，不过它的成长之路很值得研究。

       小米成立已经有两年多了。从刚开始成立时候的1100万美金到如今估值40亿美金，是怎么做到的？现在，正值它的光辉岁月还是危机四伏？面对后面追扑上来的虎狼之师，小米接下来怎么熬？

       在回答这个问题之前，作为手机硬件产业链中的一个从业者，我首先想从中总结一个创业公司从初创到如今估值三连跳中值得借鉴的经验。国内创业公司要做成功不容易，能打造品牌，提升附加值的更少，从小米这两年的发展我们可以总结的东西有很多，这儿暂列一二：

       1. 创业要成功，一开始不能高调。高调可能很快引来竞争对手的觊觎，在中国这样一个山寨成风的国家，很可能出师未捷身先死。Talkbox是先烈，山寨Talkbox的米聊也是。

       2. 从小处着眼，先积累口碑和最早的粉丝，并让他们帮你改进产品，快速迭代。现在互联网已经可以提供生产者和消费者直接沟通的渠道，请倾听他们的声音

       3. 要超出预期，必须要有颠覆传统模式的力量。互联网引发的渠道变革才刚刚开始，还有很大的可以发挥的空间

       4. 中国的创业环境是很艰苦的，除了各种现实的困难，舆论环境也是相当险恶的，没有成功的时候会被人冷嘲热讽，有点成绩了会被山寨，被诋毁，被各种骂战扯后腿。你能做的，只能是听取用户的声音，专注的做好自己的产品，用产品赢得用户的心。

       以下梳理一下这两年来小米走过的路，回溯一下小米是怎样一步一步走到今天的。（关于小米几个阶段情况，作者“毛委员”写得较长，虎嗅另文发表）

       第一阶段：App开发团队期

       时间段：从2010年4月小米科技创立，到2011年7月宣布正式进军手机市场前。

       标志产品：MIUI、米聊

       融资情况：2010年底，A轮，引入Morningside、启明和IDG为主的风险投资约4100万美金，公司估值达到2.5亿美元。其中，公司56名小米科技员工投资了1100万美元。

       公司策略：

       A、2010年8月16日发布基于Android的手机操作系统MIUI，但未提小米科技和雷军。MIUI很快就得到了刷机爱好者的认可，内测版在8月推出后，9月，国外专业Android发烧友就在论坛自发为MIUI ROM制作多国语言版。

       B、2010年底推出手机聊天软件米聊。此时国内Android市场刚刚起步，模仿Talkbox式即时通讯软件的米聊一开始就获得了Android用户关注，迅速积累起大量用户。

       MIUI借助互联网社区力量进行快速迭代的方式，更容易让手机用户有认同感，也符合了移动互联网的发展速度。米聊更是抓时机、抓需求都十分对路的一款产品。推出半年后，米聊就积攒了300万注册用户。

       点评：在当时的市场看来，MIUI和米聊背后，是一个会抓需求、有技术、也懂移动互联网的App开发团队。但如果以为小米科技做手机的想法是后期才形成，那你就错了。事实上，小米从一开始就瞄准了手机制造，这一点从小米创始人的组成就可以看出来。之前的MIUI和米聊，以及做的A轮融资，都是在为小米手机攒人气、用户和资本。

       第二阶段：手机初推期汕头招聘网

       时间段：2011年8月发布小米手机到到2011年年底B轮融资前。

       标志产品：小米手机I

       融资情况：2011年12月以10亿美元估值，完成了B轮9000万美元融资。投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside.一年内，估值能翻四倍，一大依据是下文提到的小米当时30万台的网络交易量。

       公司策略：

       2011年8月16日，小米手机正式对外发布。这个时点，双核手机还没开始普及，小米以国产首款双核手机、1999元的定位先声夺人。采用先预售、后投产、再发货的流程，2011年10月到12月，小米手机完成了第一批30万台的网络交易。

       点评：虽然这段时间因为采购成本还比较高，小米手机还只赚吆喝不赚钱，但小米公司已经从前期的应用开发商转变成了一家B2C电商，只不过，只卖小米手机一款产品。汕头招聘网

       我做了个大致计算，这段时期，小米的工程师人力成本大概花了1000万美元，生产制造成本2500万美元，这就是A轮融资的4100万美元的主要用途。

       第三阶段：手机爆发期汕

       时间段：2011年底到2012年5月

       标志产品：小米手机I，小米手机青春版

       融资情况：2012年5、6月，C轮融资，金额不详，估值40亿美元。半年内，估值再翻四倍。

       公司策略：稳定小米手机的生产，不断加快供货速度，同时，开始在全国设立直营客服实体店小米之家。小米公司宣布的数据是，从2011年10月至今，小米手机一共实现出货300万台。

       而在此期间，米聊开始受到微信的狙击，国内的App开发者也大量创新跟进。米聊被不断增加社交功能复杂化，开始受到越来越多的诟病。而曾经承诺一周一更新的MIUI，到了后期也变得两三周才更新一次，而且迟迟给不出每个版本的更新日志。

       点评：小米在这个时期减小了对MIUI及其应用的开发力度，把注意力转向手机，更彻底地成为一个依靠宗教式营销的手机电商。

       第四阶段：红海厮杀期？

       时间段：2012年6月~

       标志产品：小米手机，官翻机

       公司策略：同时，随着产能的扩大和网购消费者规模到达天花板，小米也不再仅仅依靠米粉宗教式营销支撑的销售方式，开始大量开放购买，用青春版、管翻版、高考生手机、运营商定制机等促销方式拓展消费群。一边清库存，一边为推出小米手机II做准备。

       同时，小米手机已经开始在楼宇电梯里打产品广告。下一步，小米应该会继续加强小米之家的布局，打造线下渠道，进一步扩大小米手机的影响力和客户群，并继续向二三线城市渗透。汕头招聘网

       点评：小米似乎已经放弃了科技公司的科技色彩，更彻底地把自己改造成了一个走量的硬件商，而且，似乎准备拼价格战。

       梳理小米短暂的历史，是想总结：小米从一家全新独特、带有清新气息的、依托系统软件与硬件融合体验的品牌，走到现在，变成一家与某自称“屌丝手机”骂仗、与多厂商暗拼价格、放弃软体验的手机商，是不是有点变味儿了？或者，它本来实质上也是个“屌丝手机”（却被包装成“顶级手机”、“发烧友手机”）？

       小米的错位

       在几百万台手机的光辉销量下，小米却面临着三个错位：

       1、从粉丝文化驱动走到价格驱动？

       本来，雷军已成功通过各种手段为小米品牌塑造出某种粉丝追逐文化，在小米与用户之间已产生某种情感互动与信任。几百万用户在网上热追小米、狂热下单，很多人绝不止是欣赏其1999元的价格。但，硬件降价的速度之快，一方面固然为小米赢取了利润的空间，一方面却为周鸿祎留出口舌空间。

       当周瞄准小米“暴利”的软肋，狠狠对其发动微博与舆论上的攻势、并且宣布“我才将真正返利于用户”时，小米没法坐得住了。如果对周的叫阵感充耳不闻，舆论的主动权被周把持，小米忌惮会失用户心；如果顺着周喊出的价格往下走——这也是小米正在选择的，那它正中了周鸿祎的道儿了。因为首先，小米粉丝会觉得之前受到了“小米不靠硬件赚钱”的蒙骗；其次，小米的降价，暗示用户放弃品牌与情感而用价格去衡量小米与其他手机，这时小米的销售驱动核心已向“价格”偏移，小米过去一年精心打造的品牌与粉丝文化，折损可观。

       2、产品体验从软硬合一走到纯粹比拼硬件？

       从上文的梳理看出，小米曾经是一家打磨App与系统的公司，而现在，它显然脱软入硬，彻底变成一家硬件公司，说得更准确一些，一家自营单一硬件、追求销量铺货率的电商公司。最近半年来，你天天在雷军在微博上推销小米，是否很少见他念叨过米聊与MIUI的升级？（这一点，正是下文要说的——小米还有什么王牌）

       3、最后，资本与现实的错位！

       上两个问题，如果小米现在选的是后者选项，那么，何以支撑小米40亿美金估值？因为，中国能在硬件、价格上去PK初创企业小米的公司与能人，太多！从这个角度说，如果周鸿祎早“攻”小米三个月，这笔估值能否谈到40亿美金，是大可打个疑问的。

       小米还有什么王牌可打？（小米怎么熬 ）

       小米其实是在为整个中国只能手机市场探路，这条路一旦铺平，传统手机商和互联网公司都会蜂拥而至。但和传统手机厂商比较，小米还有一个王牌，那就是借互联网的速度实现操作系统的快速迭代，随时改进自己的用户体验。小米不是没有做到过。这是周鸿祎和传统手机厂商联盟一时无法做到的，也是传统手机厂商该向小米学习却最难学到的。

       对此，雷军和其团队或有所认识。雷军6月13日在微博上表示（这是他近期少有的谈到miui）：

       小米不仅追求高端硬件和性价比，更在软件和互联网服务上下功夫。miui系统坚持每周更新，不断完善，被称为“活的系统”，这也是小米的独特魅力之所在。这些，就是小米创业之初追求的铁人三项。

       小米公司饥饿营销营销案例分析

       (一)小米手机实施饥饿营销的背景

       1、2011年手机市场互联网直销属于空白

       2011年8月以前,中国尚无网站直销智能手机,最多也是通过第三方网站,比如淘宝网,京东商城销售手机,最普片的销售方式还是店铺商场销售方式。小米公司首先开始官网直销,其次小米CEO雷军强大的号召力和个人影响力的带动下,组织了一个强大的研发团队。团队首先将精力投放在MIUI操作系统的开发和跨平台、跨运营商的手机社交工具——米聊,并分别在2010年8月和12月推出MIUI内测版和米聊Android内测版,以及米聊论坛。MIUI和米聊在短时间内就迅速聚拢强大的人气,而且小米爱好者可以米聊论坛反馈所有有关米聊所有的意见问题,也可资源分享、交友、体验核心产品,小米团队甚至让用户也参与手机系统的开发,并打出“用互联网的方式”打造一款“最符合中国人使用的手机”旗号。小米手机的推出正是在米聊和MIUI系统成熟后顺势而为。

       2、2011年智能手机市场竞争激烈

       2012年是智能手机发展的一年,中国市场出货量规模将达到1.13亿台,增长率达到56.0%。巨大的市场增量意味着巨大的市场需求,对于手机厂商,智能手机市场的爆发式增长意味着机遇和挑战,新一轮的市场洗牌已经开始。手机厂商纷纷通过硬件的“军备竞赛”、价格战以及多元化营销手段建立自身的竞争优势,强化自身品牌在用户端的认知。

       (二)小米手机的销售业绩

       2011年12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖，5分钟内30万台售完。2012年,8月23日,上午10点小米手机1S首轮开放购买正式开始,官方给出的公告显示,20万台小米1S已经在29分36秒内被全部抢完,截止2012年10月10号,小米总销量超过500万台。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间,每次开放购买都是在十分钟左右售完,这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务,要真是到了开放购买的时间再去抢购,基本上是没有机会的。2013年8月12日12点整，红米手机开放购买，小米公司又创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售完。在中国这是亘古未有的手机销售记录,而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。

       (三)小米公司饥饿营销存在的问题 1、硬件是小米的软肋

       小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，这使小米打出价格优势的牌是不小的挑战。对于小米来说，由于成立时间较晚，还未形成一套成熟的手机供应链，零件供应商之间协作还未完善，手机生产由英华达和富士康代工，部分原材料如电池也来自泰国，产业链还未完善。而在中国，已经相对成熟的中国手机产业链，从元器件、原材料的加工生产的供应商到代加工生产厂商，再到销售网络，已经形成了一种藕断丝连、十分复杂的利益关系，代工厂排期甚至原材料能否及时供应对于小米公司来说都是急需解决的问题。而且小米走的是低价高性价比的路线，手机零件基本采用国际知名品牌，而零件生产商的产品的买主很多，因而单个买主都不可能成为供方的重要客户，所以此时供应商在议价上占有很大优势，而小米公司则更处处被动。

       2、手机质量有待提高

       自从小米手机销售以来，在微博上，关于小米手机质量问题的声音屡见不鲜，甚至有用户成立“小米民间客服部”，来收集小米手机用户放映的问题并试图反馈给小米公司。而在百度、谷歌等搜索引擎，搜索如“小米手机重启”、“小米手机烧SIM卡、小米手机电池触点不良”等较为典型的问题，页面反馈都在百万个以上！在手机中国的论坛上，也有不少用户发帖反映购买的小米手机存在这样那样的问题。事实上，关于小米手机质量问题的投诉，也并非一朝一夕之事。从首批纪念版的工程机开始，就曾爆出掉漆、边框断裂问题，而之后的量产版尽管有所改进，但依然有用户反馈相关质量问题。从发布开始，小米手机就打出面向“发烧友”的概念，客观来讲，真正发烧友级的用户，对于产品质量的容忍度会更高一些，他们会将很多问题归为软件问题，并且会设法自己解决。然而，小米手机的用户并非全都是发烧友，事实上现在小米手机的用户中大部分都是普通消费者，很多人可能才是首次接触智能手机，甚至很多人将其作为“老人机”给年长的父母选购，这些用户或许很难去容忍诸如死机、重启、电话无法接通等影响正常使用的问题。这对于一路高歌猛进的小米来说，就不是什么好事情了。

       3、小米手机营销未能细分市场

       市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。小米的用户可分为四类：对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。小米可以转化前三类的用户成为小米的粉丝，这个需要小米在每一步都做的完美。光从字面和价格匹配上来说，小米的市场定位是不太准

       确的。目前小米的市场定位为发烧友的手机。前两类用户是很难从他们身上赚到钱的鸡肋用户，他们既没有发烧友的阔绰，也没有普通用户对产品的低要求，他们最关心的永远是性价比和价格而不是品牌本身。第三类对硬件性能有极高要求的用户，他们追求的顶级性能，谁的性能最好他们就买谁的，价格对他们来说是次要的。第四类客户看似是小米的中间力量，其实他们中大部分的是前三类用户，只有极少部分是才是真正的粉丝。

       4、小米售后服务有待提高

       小米手机不够完善的售后渠道，也是引发消费者不满的重要因素。小米手机目前提供给顾客的售后途径有在线客服、微博客服、电话客服，三种途径。但是却引起了消费的强烈不满：如电话客服经常打不通，在线客服、微博客服无人回应等问题。小米科技自身也表示在目前情况下，退换货是需要三到五天。这确实得经过很多流程，包括快递时间、手机检测等，就得花上至少一个星期的时间。这也使得小米手机标榜的五日内维修完毕成为一纸空文。在全国那么多城市，仅有7个城市有名为“小米之家”的服务站，如此少的服务站怎么能解决众多顾客的问题，让那些在7城市之外的顾客如何是好？或许对于雷军而言，创业初期的小米存在问题是难免的，但花真金白银掏腰包购买小米手机的消费者，显然无法容忍产品质量和售后方面出现问题。

       5、“黄牛党”预订抢号现象严重

       黄牛党简称票贩子，是以金钱为利益的转买伪米粉。小米公司的网上预约抢购销售方式给了小米很大的广告机会，但是这种小米销售方式有很大的弊端，就是让黄牛党钻空子，黄牛可以抢到小米，然后高价卖给买小米的客户。大多数黄牛党是有组织有公司的，他们或者是网络公司，或者是专门以倒卖来赚钱的小公司，基本上都是网上销售，比如淘宝等，还有一部分是QQ群聊销售，还有部分是发网页宣传或者贴吧销售。为什么黄牛党会抢到小米？他们基本上都是精通电脑的高手，通过专业抢购软件或者网页改编工具等在开始售卖的零点几秒就能轻而易举的抢到很多预定号，而对于普通的米粉来说只有望尘莫及，这样一直抢不到或者黄牛们高价售卖这些都会很大程度的打击米粉们购买小米手机的积极性。

       6、饥饿营销“饥饿”过度

       小米公司从2011年9月中旬就开放预定，但直至12月18日，小米手机才开始面向普通消费者直接销售，而且每人限购两台。小米公司通过控制销量造成供不应求的假象，但是过度的饥饿会使消费者失去耐心，从而选择其他的品牌或促进了山寨机的出现。 （四）小米公司饥饿营销的改进建议 1、提高对供应商的讨价还价能力

       小米手机依靠其他企业代工而无实体厂，且未形成完整的产业链使其在压价过程中不占优势，这可能导致手机的利润空间被压缩，制约着小米的进一步发展。因此，要摆脱供应商的束缚，提高硬件供应及议价能力，小米公司就必须改善过度依赖一个供应商的状况，多与其他手机零部件的供应商建立良好长久的合作伙伴的关系，以降低自身的风险。

       2、提高小米手机质量

       小米手机市场热销背后引发的质量关注，无疑让小米手机质量问题在市场推广中不断被放大，因此对于企业来说上位速度和销量并不是最重要的，毕竟用户的感知、口碑才是关键，质量硬伤必将成为发展的最大障碍。正如业内专家李易所言，小米此时应从“过度营销”的浪尖倒回来，扎实做好内功，用产品、服务来赢得更好的品牌美誉度。这适合小米手机，也同样适合其他“过度营销”的IT厂商。

       3、小米手机营销要做好市场分级

       小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。小米应该尽可能多的为用户定制适合他们的MIUI系统系统界面和操作方式（商务机，娱乐机，学生机，白领机，发烧机，老年机，儿童机等），开发更多人性化的设计。降低用户进入的门槛，让更多的普通用户加入到小米。小米同时可以吸收用户的优秀的设计方案给予一定奖励，再把这些亮点加入自己系统。为用户带来无限的、个性的、自由的、更适合每个个体用户的系统。小米手机今后应该在这方面多做努力。

       4、做好手机的售后服务

       小米手机通过电商渠道发售，销往全国各地，小米官网上显示，其售后渠道为26家小米之家和376家授权维修商网点，这些网点覆盖27个省份和直辖市，基本只能辐射到较大的市级行政区划。根据小米的售后政策，其他用户需要将手机邮寄到指定地点进行检测维修，这样的时间成本显然是很多用户难以承受的。如2010年9月的“掉漆门”事件，小米手机存在售后问题就萦绕在消费者的身上，这使得那些未曾见过和使用过小米手机的人们，通过互联网，了解到相关消息后，进而相信并大肆传播这些新闻报道。对小米产生了较大的负面影响。

       因此，小米公司应该从每年的利润中拿出一些资金用于完善各小米之家特别是二、三线城市小米之家，提高售后服务质量，解除消费者的后顾之忧。

       5、制定策略防对“黄牛党”

       每到小米手机发售的时候，通常是几分钟之内就会被抢购一空，其实大部分都被“黄牛党”抢了去。小米公司其实也知道这些，“黄牛党”的行为对于小米来说也是一种宣传，小米公司可能是默认的，但是这对于广大米粉来说确实不公平的。小米公司应该制定对应的策略来打击这些行为，如在规定的时间只允许一个IP地址绑定一个小米预定号、或者规定预定号的付款时间等；在小米公司内部要严防内外勾结加价买订单的行为，小米本来就是IT公司，在技术层面完全有能力也有义务去制止这种行为。其实对于广大米粉来说，提高手机产量才是应对“黄牛党”最有效的措施。

       6、保持恰当的“度”

       饥饿营销从某种程度上来说是运用了信息这一优势来掌握了消费者的特定消费行为，由营销三维理论中的“创新节奏论”可知：厂家应量力而行，使市场处于适度的饥饿状态中，即给市场预留适当弹性，否则过度的吊消费者的胃口会适得其反，如山寨机的出现。

       此外，要知道饥饿营销仅仅只是一种营销的方式，它建立在产品的品牌和质量上，实施饥饿营销方式的前提是该产品的品牌和产品的质量能够拥有足够的号召力，否则会因“饥饿”而受伤。譬如苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因“饥饿”的原因让用户失去了耐心。

       四、结束语

       小米手机的饥饿营销策略是具有一定创新性的。一方面其利用了性价比高的特点和优秀的系统，另一方面，他还拥有一批精干的营销团队和正确营销方案做指引。则小米手机必能取得更高的成就，从而实现小米公司既定的市场目标。本篇文章虽然只是对小米手机饥饿营销的简单探讨，但对其造成的影响力及挖掘出的其自身产品所具有的资源，我们能够看出小米公司的智能手机产品竞争力之所在。通过建设性的再定位思想，我们希望在适当的环境下，小米手机能够积极抓住机遇，充分利用已有的优势，努力积极改进暴露出来的一系列问题，在成长期能够有更大的销量和更多的发展发挥空间，帮助公司抢占更多的市场份额。总而言之，小米手机成功的饥饿营销策略，能为小米科技之后推出的一系列新产品奠定牢固的消费群体和拥有成功经验可以借鉴。通过研究小米手机成功有效的饥饿营销策略，也能为其后中国其他企业的发展提供一些现实性的经验。

       好了，今天关于“小米手机2012年销量”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“小米手机2012年销量”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。