小米手机价格策略_小米手机价格策略毕业论文

1.小米手机的营销策略有什么缺点

2.运用4c市场营销理论分析小米公司的营销策略

3.两千元级别首选 小米手机/华为荣耀评测

4.如何评价小米手机的营销策略?

5.小米手机选择渗透定价策略的好处

小米手机分为低中高几个档次，低端手机一般几百元，高端的3000元左右。

小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，小米手机 是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的高性能发烧级智能手机。坚持 “为发烧而生”的设计理念，用线上销售模式。2013年4月9日，米粉节上，搭载高通骁龙600 四核1.7G的小米手机2S在销售，小米2A同时发布。2014年3月13日，红米手机在新加坡开始第三轮网上限量销售，被抢购一空。

小米手机的营销策略有什么缺点

产品定位

小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看**、小游戏的用户）。对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看**的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的玩家并非都是高端用户。

定价策略

产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。

促销策略

高调发布

小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声 号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功。 2.3.2微博营销 除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播

媒介

小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用。 2.3.3式营销 小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广。 饥饿营销

在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位。

小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手机微视营销分析

运用4c市场营销理论分析小米公司的营销策略

1、产品同质化：随着市场上各品牌手机功能和性能越来越接近，小米手机的营销策略可能会陷入产品同质化的困境，难以区别于其他品牌。

2、价格战压力：小米手机一直以来都推崇高性价比策略，在市场上以较低的价格销售高性能手机，这可能会导致利润率下降，并给公司带来竞争压力。

3、品牌形象：一些人对小米手机的品牌形象持怀疑态度，认为其不够高档、稳定和可靠，这可能会影响消费者的购买意愿和忠诚度。

4、渠道和服务：虽然小米用线上销售模式，但它需要依赖在线上渠道建立稳定的供应链和配送网络。此外，小米可能面临提供良好售后服务的挑战，特别是当用户数量增加时。

两千元级别首选 小米手机/华为荣耀评测

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促销策略—饥饿营销。

第一步：引起关注。

就是在产品销售开始之前，你必须先吸引大众的关注。告诉大众顾客我要有大动作了。至于具体是什么，你不能一下子透露完全，你必须慢慢公布你的营销活动，拉长宣传的。因为饥饿营销，它是一个过程，是一个慢慢引诱客户饥饿的过程，只有吊着顾客才会让她产生期待。

第二步：激发购买欲望。

这是最关键的一步，因为它直接决定了你的成交率，那么，在什么情况下顾客会去抢购呢？有三种可能。

第一种就是产品太便宜太划算，大部分人都喜欢占便宜，你优惠的力度越大，排队抢购的场景就越火爆。

第二种可能就是产品太受追捧，也就是说你本身的产品够好，这个点足够吸引人来抢购。

第三种就是产品具有独特性，比如可以在商品上面定制顾客的姓名，这样就更激发了顾客想要购买印有自己姓名的商品，如果你的产品没有优势，那么最佳的方式就是加一点私人订制。

第三步：设定限制条件。

这是核心的一步，限制条件就是你要提前设立好顾客得到这个产品，它必须满足的条件，让顾客购买的难度提高。

第一个就是常见的手段，比如限量供应，限时供应，提前预约，排队叫号等等，第二就是炒作限制行为。第三就是设置高门槛，例如只是通过抽奖比赛获奖的方式，才能得到购买资格。

小米手机营销策略分析

小米手机从创立之初就做了大量的市场调研，通过市场调研，小米首先对消费者的年龄进行了细分，把消费者的年龄限定在二十五岁至三十五岁之间。

这个年龄阶段的消费者，有它自己的特点，这个年龄阶段的消费者一般都是处于事业的发展期，也勇于尝试，对新鲜事物的接受度会很高。

小米公司在确定了消费群体后，开始对消费群体进行下一步的细分析找到了一群对于手机有着极高的兴趣，并且平时就喜欢研究手机系统和性能的群体—手机发烧友。

小米认为，手机发烧友这一特殊群体非常具有代表性，将会对其他潜在消费者的行为有着非比寻常的影响。于是，“为发烧而生”成为了小米手机的设计理念，它也是第一个将一开始的营销对象定位于手机发烧友的智能手机。

如何评价小米手机的营销策略?

IT168 评测随着国内3G网络覆盖率的不断提升及Android系统翻倍式增长，越来越多的用户在选购新机时都会参考几款安卓手机，其中1500-2000元左右成为大家关注的热点。在这个价位段内，不再是一些国际品牌的天下，相反越来越多的国产品牌成为大家首选。今天笔者给大家带来的就是这个价位段内，两款备受关注的国产手机，小米手机和华为荣耀。

在对比这两款国产手机之前，先讲讲笔者对国产手机现状的认识，?烂?、?返修率高?等贬斥之词似乎已经不再指代国产手机，反而正在被更多的年轻玩家所接受，国产手机的自身的品牌影响力也在接近国际品牌。国产手机已经从款式、价格平滑过渡到极为关注用户体验的时代。

▲两千元级别首选 小米手机/华为荣耀评测

今天对比的这两款手机都是国产手机代表之作。先简单介绍下这两款手机的硬件配置及特色功能：小米手机专为?发烧友?打造，双核1.5GHz、1GB RAM、4GB ROM、1930mAh锂电池、Android 2.3.5系统以及工程纪念版1699元、零售版1999元，这些参数一次次刷新现有智能手机硬件标准。

▲1999元 高性能代表之作小米手机绝对属于发烧友玩家

相比有着令人血脉硬件配置的小米手机，华为荣耀似乎更被追求均衡发展的常规用户喜欢：性能稳定、1.4GHz单核、超长待机、4寸大屏、800万像素支持HDR优化的后置镜头，以及优秀的品牌附加值及强大的技术背景。

▲情人节送想要换手机的女朋友一个白色荣耀吧！

小米手机/华为荣耀 外型和上手初体验

让我们对比下两款手机外型和上手体验。将小米手机和华为荣耀排在一起，你会发现：呃，长得太像了...的确，两款手机都是目前智能手机标准?长相大屏、直板。

▲目前智能手机标准?长相大屏、直板

两款手机三围也应该差不多，小米手机三围为125x63x11.9mm，华为荣耀三围为122?61?11mm，套用小米老大雷军的解释是：这个尺寸更适合中国人的手掌把控，拿在手中手感确实不错而且很有分量。

▲两款手机三围尺寸差不多

外型方面，现在Android系统触屏手机相差其实都不大，都用了大屏智能手机惯用的简约设计思路，圆润的线条、直板大屏的造型。相对于纯黑色的小米手机，白色版的华为荣耀在第一眼印象中占了很大优势～小米暂时只有黑色版本，银色版也将稍后推出。

▲小米手机有多种颜色后壳

屏幕方面，两款手机都用4英寸FWVGA(854x480分辨率)显示屏，在色彩显示、饱和度还是细节细腻程度都十分抢眼。小米手机和华为荣耀略有不同的地方是，小米手机没有前置镜头，华为荣耀搭载一枚20万像素前置镜头;其二，屏幕下方按键不同。

▲两款手机都用4英寸FWVGA(854x480分辨率)显示屏

小米手机/华为荣耀 机身材质、细节对比

在机身外壳的材料运用上，华为荣耀用品牌机型广泛使用的钢琴烤漆材质，小米却用表面经过磨砂处理的塑料材质。钢琴烤漆材质最大的优点就是看上去很漂亮，但却不能避免指纹污染。

▲钢琴烤漆材质看上去很美 但是却无法避免指纹污染

摄像头方面，小米手机和华为荣耀都搭载一枚800万像素摄像头，支持LED闪光灯设计。小米摄像头最大优势是大光圈支持数字防抖，华为荣耀最大特色是支持HDR优化。

▲同样搭载一枚800万像素摄像头

超长待机是华为荣耀主打特色之一，所以华为为其配备一枚1930mAh锂电池，确保日常使用2天;小米手机也搭载一枚1930mAh锂电池，但是在同样强度下使用，华为荣耀表现略优于小米手机。

▲两款手机电池仓设计

▲两款手机都配备一枚1930mAh锂电池

小米手机/华为荣耀均可升至Android 4.0

因为两款机器处理器主频不同，小米用双核1.5GHz，而华为荣耀用1.4GHz单核，所以笔者不进行跑分测试。不论是小米手机还是华为荣耀均可升级至Android4.0.3系统，但是小米手机暂时仍为公测版，正式版迟迟还未公布。华为是国内第一家放出Android 4.0的体验包下载并且放出Android4.0正式版，现在销售的华为荣耀，应该都已经预搭载Android4.0系统。

▲两款手机均升级至Android4.0.3(左侧小米仍为公测版本,右侧华为荣耀为正式版)

Android4.0与之前为平板量身定做的Android 3.0有异曲同工之处，不但整个界面真正的改头换面、图标从新设计，而且科技感、动感十足，3D效果的加入使得桌面切换视觉效果更强，最后一页拖动过程中角度发生改变，周围则会出现亮蓝色边框加上3D效果显示，给人透明化虚拟桌面的未来感受!

▲华为荣耀Android4.0解锁界面和主界面

▲华为荣耀Android4.0应用程序和插件界面

▲小米手机Android4.0解锁界面

▲小米手机Android4.0应用程序和插件界面

800万像素 大光圈厉害还是HDR更胜一筹

小米手机和华为荣耀均用800万像素摄像头，因为小米手机所搭载的Android4.0仍未公测版，在相片优化上可能还存在不够完善，所以本次放出的对比样张仅供参考。华为荣耀虽然升级至Android4.0，但仍支持HDR(高动态光照渲染)算法优化，即点即拍。从实际的效果来看，两款机器拍摄出来的照片和效果都不错，在最高的分辨率情况下，华为荣耀不可避免会产生某些粒状物。

▲小米样张

▲华为荣耀样张

▲小米样张

▲华为荣耀样张

▲小米样张

▲华为荣耀样张

▲小米样张

▲华为荣耀样张

全文总结：

总体来讲，在笔者角度，这两款手机其实代表两类不同玩家，荣耀的感觉就是一款踏踏实实的产品，无论是从扎实的做工还是完善的系统的角度来讲，是一款真正意义上用户使用的手机。没有设计缺陷，也不用担心系统兼容问题，如果要是送给爸爸妈妈和一些不愿意折腾的用户来说，应该是一部很好的手机。的确，小米手机的超强硬件配置绝对性能优于华为荣耀，如果你骨子里就有一股爱折腾不爱平静的劲，每天翘首期盼ROM更新，那么就选择小米吧，而且丰富的配件绝对符合年轻人的胃口。

小米手机三种购买渠道、价格及针对人群

1.购买小米手机裸机(直达小米手机)

随着小米手机的热销，小米手机一直处于缺货状态，1月中旬开放预订的50万部手机也在34小时内销售一空。目前如果想要购买小米裸机，除了等待下次开发预订，如果拥有F码可随时购买。至于怎么获得F码，可以关注MIUI论坛和小米论坛送F码活动。

▲小米手机裸机售价1999元

2.联通定制版小米手机(直达联通网上商城)

与购买裸机相比，运营商定制版小米手机所针对的人群不一样，比如打电话较多的人比较适合合约机，再针对每月话费选择适合自己的套餐;而接电话较多的人比较适合直接购买裸机。联通版小米手机的价格为2699元，如果选择两年每月最低186元套餐或三年每月最低126元套餐，就可以0元获得小米手机。

▲联通定制版小米手机

▲两年每月最低186元及以上套餐就可以0元购得小米手机

▲联通定制版小米手机购机送话费

3.电信定制版小米手机

电信定制版小米手机与联通版及裸机有所不同，处理器用双核1.5GHz高通8660处理器，同时支持CDMA2000/WCDMA/GSM等网络制式，双模单待非双网双待。电信版将启用银色版、黑色版两种全新的ID设计。

▲电信版小米手机售价2199 将会推出黑色版和银色版

至于发售时间及价格，电信版小米手机的售价为2199元，合约暂未公布。小米官方公布将于2012年2月16日以1699元的价格，先行发售1000台电信首发纪念版手机，并将赠送银质荣誉勋章及雷军签名钢琴漆VIP后盖。

▲1000台电信首发纪念版手机将赠送银质荣誉勋章及雷军签名钢琴漆VIP后盖

华为荣耀三种购买渠道及最佳购买方法

总所周知，华为很早就进入手机市场，最早期已替运营商代工，但是自去年开始，华为也在慢慢向终端靠拢又B2B转型B2C，凭借和运营商多年合作的经验，华为在渠道方面应该比小米手机略胜一筹。华为荣耀目前购买渠道大致与小米相同，分为裸机和运营商捆绑。

▲华为荣耀Honor黑白双色

1.华为官方商城购买荣耀联通定制版(直达华为网上商城)

长期以来，华为终端均用捆绑运营商的策略，手机销售也主要依赖运营商渠道，此次推出的华为荣耀目前只有联通定制版，电信版也即将推出。目前华为官方商城销售的荣耀也为联通定制版，售价为2499元。

▲华为官方商城荣耀联通定制版售价2499元

2.联通定制版华为荣耀(直达联通网上营业厅)

联通定制版华为荣耀主要分为预存话费送手机和购手机入网送话费两种。如果选择两年每月最低186元套餐，就可以0元获得华为荣耀;送话费为，任选46元及以上套餐购机，签约2年，即可享受312元-8496元话费赠送。

▲两年每月最低186元套餐，就可以0元获得华为荣耀

▲任选46元及以上套餐购机，签约2年，可获得不同额度话费

2.京东商城(360buy)购买裸机最佳渠道(直达京东)

京东商城目前应该是笔者知道购买裸机最合适的渠道，因为华为荣耀裸机京东售价2499元，但是下单后立减500，再送8G卡一张，所以折合下来1999元还送8G卡一张，并且有黑白两种颜色可供选择。

▲京东售价2499,下单立减500元还送8G卡

小米手机选择渗透定价策略的好处

一个企业要想获得生存并在市场上占领相当的份额且最终取得成功，必须要有一个适合自身企业发展且正确有效的营销策略。小米手机之所以能立于不败之地，很大程度上取决于其正确的营销策略。本文用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对小米手机的营销策略进行分析，最后，对小米手机的营销策略提出建议。

关键词：营销管理论文

引言

安卓系统作为智能手机操作系统的后起之秀，并在2012年迅速占据了全球智能机手机市场的半壁江山，成为智能手机的主流系统。正是由于安卓系统的开源性特点，为国产手机带来了发展的契机，号称是我国第一个为“手机发烧友”打造的小米手机便是在这一背景下产生的。小米公司是一家集智能手机研发、软件开发以及移动互联网业务运营的新型运营模式的公司。小米手机在短时间内获得成功，不仅因为其高配低价的卖点深受中国广大青年朋友们的青睐，而且其独具匠心的营销策略对于小米手机的畅销功不可没。

1 小米手机的4p营销理论(产品、价格、渠道、促销)

1.1 产品(Product)

(1)性能。小米手机的性能十分的强大，始终保持硬件的领先地位;其次，小米手机拥有自主研发的基于Android的MIUI智能操作系统，不仅符合中国人的使用习惯，而且十分快捷方便;最后，企业内部集合了一大批来自于众多知名科技企业的技术人员，使小米手机系统的研发有了非常高端的科学技术作为基底。可以说，有良好的质量与技术作为支撑，小米会发展的更为久远。

(2)市场定位。市场定位，也被称之为产品的定位、竞争性的定位，简言之就是重视顾客对产品属性上的需求，从而塑造出鲜明、个性的企业形象，使企业的直观信息最大限度的传递给潜在顾客，从而使产品在市场上获得强有力的竞争位置。

小米手机的成功，要归功于董事长兼CEO的雷军对手机适用人群的精确定位。首先，年龄为80后和90后且经常使用网络、乐于体验新鲜事物的人群。其次，月收入在2000元之上且对智能手机的性能、硬件有一定需求的人群。再次，追求高配置、新工艺的手机发烧友。由此可以看出，小米手机的定位并不是针对所有的适用人群，而是限定了潜在的消费者，事实证明这种限定是成功的。总之，准确的市场定位，使得小米能够在多次公开发售及多次缺货登记用户专场购买中迅速获得较大的市场份额，为今后的产品运营抢占了市场和客户群。

(3)包装方面。首先，由于手机属于比较精密的仪器，不宜经受过度的颠簸和碰撞，因此在小米手机的包装设计中十分注重它的承重与抗摔能力，这也是小米公司品牌理念的一种呈现。承压强度上，小米公司在包装研发过程中将包装盒的承压强度由最初的85KG的重量提升到了150KG，这足以使小米手机的包装应付运输途径中的各种挤压和碰撞。其次，在包装的细节处理上，简约时尚而又环保的牛皮纸包裹，表面没有过度的颜色印刷设计，符合小米提倡的“没有设计就是最好的设计”，这也成为小米独特的设计;打开包装盒后的布局简洁明了，这些细节都会给消费者留下良好的印象。

1.2 价格(Price)

为“中国手机发烧友”打造的小米手机市场销售价仅1999元，这也是接近于成本的价格。在消费者心理比较上，在同类配置的手机中这个价格是消费者们最能够接受的;同时1999元的市场零售价，对于渴望高配置的手机用户来说，也是非常具有诱惑力的;另外在每年新老产品交替时，继续以1999元的价格优势来推出新一代的产品，而老产品降至1499元，这就进一步刺激了更多消费者的购买欲望，极具市场杀伤力。由此可以看出，小米手机相对于苹果、三星等品牌的高价高端智能机来说，价格更加平民化。

如今，小米手机在激烈的市场环境中，继续以质优价廉为策略来满足不同消费者的需求，从而抢占更多的市场份额。因此，可以说，低廉的价格是小米手机迅速抢占市场份额的有效战略途径。

1.3 渠道(Place)

2011年8月16日，小米手机在北京著名的798艺术区组织筹划了一场十分类似苹果的新机发布会。迄今为止，小米手机是国内第一个敢如此发布新品的手机品牌，一时间引来众多记者的争相报道，从而使小米手机凭借这场高调的发布会赢得了众多媒体和手机发烧友的高度关注，这种无形的关注也成了小米手机免费的营销广告。

1.4 促销(Promotion)

小米手机在促销策略上热衷于选择与其他公司合作，并设立多个试销点。与此同时，将部分小米手机作为员工或消费者的节日礼品或回馈礼品，来扩大小米手机的影响，并且成立促销小组，通过各种促销活动，使人们对小米手机更为了解，从而再度激发消费者的购买欲望。

(1)饥饿营销。所谓“饥饿营销”法，是指商品提供者有意识的降低产品的产量，人为的创造出可控的供求关系，制造出一种供不应求的市场象，以此达到维持商品售价和商品利润的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

小米公司在饥饿营销的把控尺度上有其独特的技巧。首先，小米公司的饥饿营销是建立在对市场容量的准确评估与调查上的，充分了解市场的需求，并规划出产品的实际产量;其次，小米公司的饥饿营销在实施过程中，保证了产品和服务所具有的不可替代的独特性，极大刺激了消费者的购买欲望;最后，小米公司在新品宣传上总是遮遮掩掩，吊足了媒体和“米粉”的胃口，使媒体和“米粉”乐意免费为小米新品发布会造势，然后在万众瞩目的盛况下发布新一代的产品。而且在新一代产品发布后营造出货源不足的局面，使没有购买到产品的消费者心痒难耐。可以说，小米手机把饥饿营销“三分饱，七分饿”的尺度把握的十分精准到位，从而赢得了国内市场。

饥饿营销对于企业来说就是一把双刀剑，关键在于如何正确的使用与调控，不但要把握饥饿度、时刻保持危机感，而且还要坚持不断的创新能力，使自己的产品永远处于时尚的前沿、科技的前沿、人们需求的前沿，只有形成自身独特的企业文化，才能使企业在“饥饿营销”中立于不败之地。

(2)微博营销。微博营销就是以微博作为营销平台，每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，从而树立良好的企业形象和产品形象。 ? 小米公司在微博营销的运用上有其与众不同的策略。首先，每当在正式发布新产品前，创始人雷军便通过微博与关注小米的人群进行交流，以此真实的传递出一些关于小米的反馈信息;其次，高层领导还充分利用知名IT界达人的微博来宣传新产品;最后，公司团队在微博上及时与“米粉”进行有效互动，并充分解答其疑惑。由此可以看出，小米公司充分利用新兴平台为小米手机造势，同时也让更多的用户参与到小米手机的研发与完善的环节当中，充分展现了对消费者的尊重。

总之，微博营销注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的`定位，可以每天更新内容跟大家进行交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，来达到营销的目的，可以说，小米公司将微博营销运用到了极致，极大地促进了公司的发展。

小米手机选择渗透定价策略的好处？智能手机市场一直以来潜力巨大,厂商之间的竞争也十分激烈。小米手机作为这些企业的一个代表无疑走在了市场的前列,尤其是其在产品上市初期取的渗透定价策略取得了显著成效,为其赢得了较高的市场份额,也大大提高了产品的市场竞争力,但在 高性价比 的背后也埋下了隐患的,小米的未来发展之路面临巨大挑战。本文在分析企业基本状况的基础上,对企业所在行业市场和竞争状况进行了深刻解读,同时研究探讨企业定价影响因素,并对小米公司的渗透定价策略带来的机遇和挑战做出深入分析,同时结合市场现状提出针对小米公司未来定价策略的合理化建议。竞争者的产品和价格 智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长 生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 低价能吓退现有的和潜在的竞争者 硬件成本 销售成本 网络直销：电子渠道 + 物流合作分销渠道模式 1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2.物流和库存是交给凡客（节约成本） 据了解，今年全球智能机的销售量将增加46%，达到6.879亿台，将在2014年达到10.5亿台。一些分析人员指出，“我们将看到中国智能机市场需求将有强劲的增长，我们认为到2015年中国智能机市场将在全球市场上所占比例达到22%。” 很多人想吃苹果却吃不起 年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30岁），手机发烧友。 2. 收入分析：网络购物用户中月收入>2000的比例较大，用线上销售模式。 3. 消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。 4. 苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。